编者按

今年是万向融资租赁有限公司成立三十周年。万向租赁自1996年扎根浙江发展以来，始终秉持服务实体经济、助力民营企业的初心，于2004年取得全国首批内资融资租赁试点企业资格，是行业发展的重要参与者和贡献者。

值此三十周年，万向租赁以系列文章回顾历程、总结经验、展望未来，从多维度展现了一家民营租赁企业在时代变迁中坚守本源、稳健前行的实践。其深耕本土、服务实业的探索与实践，探索出一条务实的发展路径，为融资租赁支持民营经济、推动产业升级提供了实践参考与思路启发。

我们期待，万向租赁的历程与思考能为同业带来有益借鉴，共同推动行业迈向更高质量的发展阶段。

万向租赁三十年 | 创新求变

万向租赁30年来，坚持服务实体经济、服务中小民营企业、坚持租赁本源，这一初心始终未变。

     30年来，经济结构、发展方式、科技进步发生深刻变化。在坚持初心不变的前提下，万向租赁顺势而为，根据外部经济形势变化不断创新，以创新之变谋长久发展。
         一、万向租赁的业务方向适时而变
    万向租赁从最初的汽车经营租赁、通用装备租赁开始，逐渐向工业装备厂商租赁转变，适应了国家工业化进程；开展汽车融资租赁，适应了消费升级；开展新能源光伏、储能、节能租赁业务，顺应了国家绿色转型低碳发展的大趋势。每一次业务方向的转变，革故鼎新，都带来了新的发展机会。
         二、万向租赁的业务模式因客而变

从最初的汽车经营租赁，融资租赁开始，万向租赁始终根据客户需求和市场需要，在深刻理解租赁核心本质的情况下，不断创新业务模式。在汽车租赁业务方面，开展了车辆分期付款销售、以租代购业务、集采业务；在设备租赁方面，开展了设备直租、售后回租、 “销售+售后回租”、“售后回租+委托付款”、经营租赁业务；在同业合作方面，开展了联合租赁、资产转让业务；在厂商租赁合作方面，开展了委托租赁、租赁咨询业务；在提升价值方面，探索了租赁和投资协同、分成租赁等。每一种模式的变化创新，都实实在在解决了客户现实问题，实现万向租赁和客户良性互动发展。

三、万向租赁的业务区域在变

万向租赁起源于浙江，大部分时间和业务规模在浙江省内。2003年之后，随着工业装备厂商租赁业务开展，业务逐步走向全国，并在天津设立办事处，在全国重点市场建立长期合作伙伴网络体系。2017年之后，随着融资租赁监管要求以及万向租赁自身对未来经济走势和经济区域发展的判断，业务区域从全国逐步收缩，重新聚焦浙江市场。根据业务特性和整体经济形势对展业区域适时调整，有助于万向租赁更加良性发展。

四、万向租赁的科技应用水平在变

万向租赁成立之初，业务从人工制作合同开始，不断采取科技来提高业务效率。2001年和2004年基于单机数据库自主开发了汽车经营租赁管理系统和设备租赁管理系统，实现业务初步系统化、精细化管理，通过一个合同号以及一台设备、一台车辆可以实现全方位对比核查分析；2017年基于互联网、云服务定制开发了业务管理系统，并融合数字化风控、代收付、资产管理，实现数字化风控、租金代收付、利用物联网管理资产，科技的应用，既提高了效率，又借助现代数字技术提升风控水平和资产管理能力。

五、万向租赁的管理方式在变

万向租赁人员不多，但需要的基础工作却不能减少。为了提升管理效能，万向租赁在管理方式上不断进行变化。

万向租赁在管理方面推行工作小组模式。对于需要跨部门的一些任务，比如科技应用、AI学习、专业知识培训、业务模式创新等，通过公司各部门成员自由组合，成立任务小组，锚定专题任务，进行学习创新。任务小组的成立，既发挥每一个人的特长，又通过跨部门开展协同，提高创新水平和工作效率。

万向租赁30年来，一方面坚守不能改变的使命初心，以不变应万变；另一方面，又根据外在市场变化不断调整，结合自身能力，以动态的创新之变实现了稳健发展，适者生存。

       万向租赁三十年 | 如履薄冰

融资租赁属于金融行业，这是一个机遇与诱惑并存、风险丛生的行业。

万向租赁30年来，时时刻刻如履薄冰。

一、面对监管，万向租赁如履薄冰

融资租赁行业，是从海外学习引进来的。行业发展之初，融资租赁该如何做、如何监管大多没有清晰的规定。在这种情况下，一些意图不良的从业者开始自融、虚构租赁物，非法集资，导致行业乱象丛生，其中震惊全行业的“易租宝”事件以虚构租赁合同、非法集资给整个融资租赁行业带来破坏性影响。

监管机构面对行业乱象，开始加强监管，监管职责从商务部试点转移至地方金融办。融资租赁的监管体系日益完善，合规经营成为一道不可逾越的红线。

万向租赁面对监管红线，始终如履薄冰，严格按照融资租赁的四大支柱要求（会计准则、税务、法律、监管）开展业务。作为一家商业融资租赁公司，万向租赁学习金融租赁管理办法，以更高的标准自我对标审视，合规经营。30年来，无论监管环境如何变化，万向租赁始终坚守合规经营，得到了监管部门的长期认可。

二、维护万向商誉，万向租赁如履薄冰

作为万向体系的一家公司，万向租赁发展一方面受益于万向良好的商誉，同时也积极维护万向商誉。任何行为都小心翼翼、如履薄冰，经营开展切忌有损于万向商誉。

依靠万向良好的商誉，万向租赁在和客户交流、行业合作方面容易赢得客户信任。与此同时，万向租赁也坚守“专心致志、求实发展”的理念，面对客户，平等交流、真诚合作，通过良好服务和专业素养为万向商誉增光。

公司面对所有的业务和经营活动，都始终谨记并如履薄冰地思考一个问题：“会不会影响万向形象、万向商誉？”如果会对万向商誉造成潜在负面影响，这样的业务坚决放弃、这样的行为严格禁止。

三、应对业务风险，万向租赁如履薄冰

融资租赁是经营风险的业务。面对市场风险，30年来，万向租赁始终如履薄冰。

市场风险无法避免，需要把风险控制在可承受范围之内。万向租赁根据租赁物的特性形成了不同的风险管理理念；针对业务可能存在的风险因素，培养了包括识别承租人欺诈意图、应对租赁物价值变动、消除租赁方案隐患、补救法律文本漏洞、完善内审合规、进行资产管理、甄别客户资料、控制员工道德风险等在内的综合风险管理能力；在业务规模上，通过小而分散、行业对冲以防范系统性风险。

30年来，面对市场变化，万向租赁遇到各种各样的风险项目，每次劳神费力艰辛地处理一个风险项目，都让万向租赁对风险增加一份敬畏，在未来开展业务时更加谨慎。

       四、员工尽职，万向租赁如履薄冰

融资租赁是一个充满诱惑的业务。当一个客户迫切需要资金时，会想方设法诱惑相关人员，甚至提供各种商业贿赂，以求项目通过。而这样的项目，大多充满风险，甚至欺诈和欺骗。一旦项目投放，大都以失败告终，给公司造成经济损失。

在这种情况下，如果相关人员不能坚守立场、抵御诱惑，一旦项目失败，在处理后续问题时就会被客户控制，一旦违规、违纪、违法行为东窗事发，必然面临纪律处分，甚至是牢狱之灾。

30年来，万向租赁员工坚守底线，如履薄冰开展业务，对公司尽职，对个人负责，每当看到一些租赁同行因为不法行为而锒铛入狱，在唏嘘不已的同时，更是警钟长鸣，引以为戒。

小心驶得万年船。30年来，面对监管、万向商誉、市场变化、员工责任，万向租赁始终如履薄冰，尽管艰辛，但是得以行稳致远。