编者按

今年是万向融资租赁有限公司成立三十周年。万向租赁自1996年扎根浙江发展以来，始终秉持服务实体经济、助力民营企业的初心，于2004年取得全国首批内资融资租赁试点企业资格，是行业发展的重要参与者和贡献者。

值此三十周年，万向租赁以系列文章回顾历程、总结经验、展望未来，从多维度展现了一家民营租赁企业在时代变迁中坚守本源、稳健前行的实践。其深耕本土、服务实业的探索与实践，探索出一条务实的发展路径，为融资租赁支持民营经济、推动产业升级提供了实践参考与思路启发。

我们期待，万向租赁的历程与思考能为同业带来有益借鉴，共同推动行业迈向更高质量的发展阶段。

万向租赁三十年 | 韧性发展

1996年2月，万向租赁成立。

30年的发展历程中，先后遇到1998年亚洲金融危机、2003年非典冲击、2008年美国次贷危机、2012年开始的浙江企业担保圈暴雷以及随后遍布全国的实体企业风险、2019年疫情冲击带来整体企业经营危机。

每一次这样的危机，对金融行业都是一种考验。在每一次危机中，万向租赁的业务和风险管理都受到了严峻挑战，承租企业遭遇的相应问题，也不可避免地传导到万向租赁，以至于出现租金逾期，甚至不良损失。

三十年间，融资租赁行业历经多轮洗牌，市场环境几度变迁。万向租赁在一次次考验中坚持了下来，逐步形成了自己的发展韧性。

在民营融资租赁公司中，万向租赁是为数不多能够持续三十年稳健经营、穿越周期的企业之一。
    一、韧性发展，来源于党组织建设

20年前，万向集团董事局主席鲁冠球提出，从干部中发展党员，从党员中提拔干部。基于这样的要求，2005年1月6日，公司党支部成立。在万向集团党委领导下，党支部积极发展党员，一批德才兼备、熟悉业务和管理的党员逐步成长为公司的核心力量，为公司韧性发展奠定了坚实基础。
    二、韧性发展，来源于股东的大力支持

万向租赁的股东始终对公司发展给予大力支持。适时增加注册资金，夯实公司资本实力；发挥股东视野优势，给予战略指导；发挥股东影响力，给予融资帮助；管理张弛有度，既零容忍又允许试错，对各种违规、损害万向声誉的行为零容忍，同时对正常经营过程中发生的业务风险允许试错，保持宽容。在给予支持的同时，也通过建立现代企业制度，赋予万向租赁经营层充分自主权，不干涉日常经营。股东的大力支持，既确保万向租赁总体战略不偏向，又实现经营业务自主灵活。
    三、韧性发展，来源于完善的治理结构

万向租赁发展之初，就致力打造完善的治理结构。定期召开股东会议、董事会、监事会。并独创监察制度，由股东向公司派出常驻监察总监，对公司经营进行检查督查，以确保经营合规。

公司向股东每季度进行述职、每年滚动制定三年发展战略、每年提交行业研究报告、定期召开人力资源会议、定期的进行内部和外部审计，一系列行之有效的治理结构支撑了万向租赁韧性发展。
    四、韧性发展，来源于不断学习

万向租赁鼓励学习。员工通过自学或者继续教育获取相关证书后，公司进行补贴奖励；定期安排员工参加各种行业专题会议和专题培训，提升在专业领域的知识积累；公司内部建立“传帮带”制度，不断培养新人；定期从重点高校招聘优秀大学生，进行定向培养；万向体系内科技公司、实业公司、金融公司、海外公司定期相互交流，取长补短。不断学习，使公司能开阔视野，解决问题，韧性精进。

五、韧性发展，来源于员工的忠诚和专业

万向租赁的员工大多是从高校招聘后自主培养起来的，许多员工工作年限都在10年以上，核心员工在融资租赁行业工作年限在20年以上。长期自主培养起来的员工对公司建立了感情，培养了忠诚，将公司当做自己的家，时刻维护公司利益；这些员工在长期的工作过程中，经历了市场变化，积累了业务拓展、风险处理、专业诀窍等实践经验。在充满风险的融资租赁行业，忠诚、专业又善于学习的员工是韧性发展的无价之宝。

30年来，万向租赁无意中打造出来的发展韧性，使公司能够面对各种变化，直面风险与挑战，低调而韧性前行。

万向租赁三十年 | 价值创造

30年来，万向租赁低调发展，规模不大、人员不多，大多时期，在行业默默无闻。

回顾万向租赁最早合作的客户，很多公司从小到大，有40多家企业已经上市，一些公司已经成长为行业隐形冠军。

这些企业发展之初，万向租赁悉心服务，一旦企业发展壮大，双方常常无法继续合作，只剩下回忆和交情。倘若企业经营不善，出现问题，万向租赁只能一力承担，甚至不得不蒙受经济损失。

如此对照，万向租赁30年发展，到底体现出什么价值，做出什么贡献呢？

一、万向租赁30年，探索了一条融资租赁服务实体经济的艰辛道路。

万向租赁从成立之初就以服务实体经济特别是民营实体经济为初心。30年来，根据市场变化，虽然不断调整业务方向和业务区域，但是始终坚持以服务实体经济为本，做到融资租赁和实体经济相结合，做到了高度重视租赁物，做到了坚持租赁本源。

当中央金融工作会议要求金融必须服务实体经济，做好科技金融、绿色金融、普惠金融、养老金融、数字金融五篇大文章；当金融监管部门持续加强融资租赁行业监管，要求回归租赁本源，服务实体经济时，万向租赁以30年的实践，探索了一条融资租赁如何服务实体经济的道路。

二、万向租赁30年，服务了众多民营企业，体现了社会担当。

万向租赁30年，服务了几千家民营企业，其中有40多家成为上市公司，有众多企业成为行业隐形冠军。在企业弱小而发展前景良好的时候，万向租赁以融资租赁方式对企业提供服务，实质上发挥了类似早期金融扶持的作用，是普惠金融在民营经济领域三十年的持续实践，体现了社会担当。

三、万向租赁30年，为万向商誉增光添彩，持续回馈股东。

30年来，万向租赁全力为万向商誉增光添彩，不给股东添麻烦。通过融资租赁服务数千家民营企业，每一家企业都真切感受到万向的优秀文化，感受到“万向正向，诚信是光”的理念价值。30年发展，万向租赁稳健经营，业绩良好，资产扎实，定期分红，向股东提供经济回报。尽管回报有限，但是持续的分红，既体现了公司对股东的尊重，又展现了公司持续稳健发展的能力。

四、万向租赁30年，始终坚持参加社会公益，彰显社会价值。

万向租赁党支部在每一个重要时候都勇于担当，积极参与所在辖区的志愿活动，在汶川地震、玉树地震缴纳特别党费；员工自发参与希望工程；为贫困学生捐资助学。万向租赁员工出去自带正能量，积极参加社会公益活动，以为社会创造价值而自豪。

五、万向租赁30年，为员工创造和谐向上的文化氛围。

30年来，万向租赁善待员工，创造和谐向上的文化氛围。公司不以业绩为唯一导向，避免为了业绩而急功近利，累积风险；公司倡导内部协同，避免为了争夺业务而勾心斗角；公司倡导积极学习，为员工成长提供支持；公司倡导员工家庭和谐，对员工子女、配偶定期慰问；对新员工和骨干员工重点关心，对父母在外地的员工，向员工父母提供春节慰问金和礼品；公司牢记每一位党员的入党日期，在入党纪念日，向党员表示祝贺；公司牢记每一位员工的生日，向员工赠送蛋糕。

30年来，尽管万向租赁业务规模不大，但是在服务实体经济、专注租赁本源，走出了一条稳健的发展道路；实现了奉献社会、为万向商誉增辉、为股东提供回报、为员工提供成长平台的综合价值。

万向租赁三十年 | 未来可期

30年来，万向租赁探索出了一条稳健的融资租赁发展道路，有成功的经验，也有发展的遗憾。

今天，融资租赁面临着与过往完全不同的发展环境。过去，经济高速发展，优质项目众多，资金稀缺。在这样的环境下开展融资租赁业务，机会多、竞争少、收益高、风险小、监管宽松，只要踏实开展融资租赁业务，都会有较好的收益。

但是今天，环境变了，整个经济正进行深度结构调整，科技改变时代。优质项目稀缺，资金过剩，收益低下，项目风险加大、监管严格。在这样的环境下，融资租赁面临市场拓展艰难、行业竞争激烈，项目风险大于机会收益，监管对融资租赁公司治理整顿，逐步清退。

面对如今的发展环境，万向租赁总结过去30年的发展历程，规划了新的发展战略。

万向租赁将坚持“聚社会资源，解企业所需，选前瞻项目，创综合效益”的初心，以“聚能、智控、动行”为战略定位，通过“专、精、强、轻”发展路径，以资产租赁服务为主要业务模式，探索平台型、科技型租赁公司发展道路。

一、万向租赁将专注新能源

万向租赁将专注新能源方向，以新能源为核心，融合并协同带动智控、动行业务发展。

深耕光伏、储能、充电、电池、节能、绿色工厂、零碳园区（工厂）、虚拟电厂、微电网等应用场景。通过资产租赁服务，聚集新能源租赁资产，成为虚拟电厂的资产聚合者。

在发展新能源业务同时，围绕新能源场景，积极协同智控、动行业务，使万向租赁服务能惠及更多用户。

二、万向租赁将精于专业

在新能源领域，以融资租赁方式，联合业务相关方。构建整合项目设计、施工建设、金融服务、运营维护为一体的一站式解决方案，形成在目标领域的专业优势。通过项目咨询、采购销售、经营租赁、融资租赁、资产管理、资产运维等方式形成资产租赁服务能力，为企业绿色工厂、零碳园区、零碳工厂建设提供整体解决方案。

三、万向租赁将强于租赁科技

以AI、物联网、区块链为代表的科技已经深度影响经济、社会发展方方面面。过去发展过程中，万向租赁积累了科技应用经验，未来，万向租赁将以强大的租赁科技，融合市场拓展、风险控制、资产管理、项目融资，最终构建长久发展的核心能力。

强大的租赁科技包括搭建完善业务系统，实现业务智能化操作，并向用户开放，通过为用户提供新能源解决方案实现用户和万向租赁长期深度融合，共同发展；建设生态系统，与新能源相关的合作伙伴系统相互连接，协同发展；建设区块链系统，衡量生态参与方的贡献，形成利益自动分配机制。利用AI，构建智能体，实现效率倍增。
    四、万向租赁将轻于资产投放

单纯依靠融资利差盈利生存，必须有大规模的租赁资产投放，但是在利差降低、风险加大的情况下，这显然不是一个好的发展路径。万向租赁将通过适度的租赁资产投放，争取收益，积累经验，提升专业能力，联结产业生态、并通过盈利收益长期支撑租赁科技建设。

随着租赁科技完善以及专业能力提升，万向租赁将以资产租赁服务为主要模式，为用户、为租赁同业、为金融机构提供新能源资产专业服务，实现从过去靠资金利差获利转变为靠专业服务获利。

做正确而艰难的事情，是万向的传统。

30而立，万向租赁锚定新的发展战略，“专心致志、求实发展”，砥砺前行，未来可期。